当不少声音开始质疑无糖茶市场增长乏力时，一组数据却指向了另一种可能。农夫山泉2025年半年报披露，其茶饮业务在东方树叶的拉动下，收入同比增长19.7%，突破100亿大关，并首次超过包装水，成为该公司第一大板块；另一方面，尼尔森数据显示，2025年一季度无糖茶线下渠道仍保持近三成增幅，低线城市和食杂店贡献主要增长力。

在此背景下，国内无糖茶市场格局正加速迭代。第三方平台“马上赢”数据显示，2025年上半年，东方树叶凭借早期品类教育优势，市场占有率持续领跑无糖茶品类，三得利排在第二，而成立仅五年多的果子熟了则快速突围，以年销4亿瓶、两年打造10亿级单品的表现跻身无糖茶品类第三，成为赛道增量的典型代表。

无糖茶市场结构性机遇凸显，下沉市场成增长引擎

无糖茶市场的"冷热争议"映射着整个行业的结构性变化。

马上赢品牌CT中数据显示，在2025年上半年无糖茶的市场表现中可以看到，在市场份额前十名的品牌中，农夫山泉、果子熟了、统一的销售额同比仍有较为稳定的增长，娃哈哈、伊利等则在突破性的增长后便出现明显滑落，而包括三得利在内的众多品牌，都出现了幅度不等的销售额同比下降。

不过，需要注意的是，无糖茶品类现阶段的增长并非全域普涨，而是呈现明显的"梯度转移"特征。马上赢数据显示，无糖茶品类在一线与新一线城市增速趋稳，三线及以下城市则保持活跃增长，便利店和食杂店等小业态成为核心阵地，份额分别维持在6%左右。

横向对比更能凸显品类潜力。有数据显示，2025年中国无糖茶在即饮茶中占比预计将上升至18.2%，而日本这一比例在2022年就已达85.2%。巨大的差距意味着，下沉市场的深度挖掘或将成为未来无糖茶增长的核心驱动力。

有零售业专家指出，当一线城市消费者陷入选择疲劳时，三四线城市货架的差异化优势为品牌提供了窗口期，这也是新势力能快速突围、头部品牌持续扩容的关键逻辑。随着头部品牌加速下沉，单纯依靠渠道红利的增长模式逐渐承压，产品层面的创新突破已逐渐成为品牌巩固市场地位的关键因素。

扁方瓶创新倒逼产业链升级，重构行业竞争维度

正是在渠道红利分摊、产品竞争加剧的行业背景下，包装革新成为了近年来国内无糖茶行业的一大创新亮点。在圆瓶统治饮料市场200多年的行业惯性下，无糖茶扁方瓶的创新成为了新兴品牌突围的关键，更倒逼着整个产业链的升级。

有媒体报道称，2022年，尚处行业新玩家阶段的果子熟了跳出饮料传统包装思维，首创无糖茶扁方瓶+L型贴标。该产品以中国古代传统茶砖为原型，采用扁平方形的独特设计；贴标融入古籍元素，充满东方韵味。此外，果子熟了还从中国传统茶壶汲取灵感，创意设计锤纹瓶造型，针对欢聚、运动、出行场景，推出果子熟了无糖茶970ml大瓶包装，进一步拓宽无糖茶的消费场景。

然而，创新落地曾面临现实难题。传统圆瓶因能在高速灌装线上顺畅滚动、精准定位，长期垄断市场，而扁方瓶易出现卡壳、定位偏差，可能导致生产线效率暴跌。为解决这一问题，果子熟了早期投入数千万元进行产线改造与技术攻关，最终实现扁方瓶的高速量产。

这一突破不仅让产品在货架上快速脱颖而出，更引发连锁反应。如今"扁方瓶生产能力"已成为饮料代工厂的标配，小红书、淘宝平台上涌现大量扁方瓶供应商，从无糖茶、养生水到椰子饮料、果汁，多个热门品类均出现仿款设计，实实在在推动了整个产业链的技术升级。据《2024—2030年中国方瓶市场监测报告》预测，2030年方瓶市场规模将突破千亿元。

从农夫山泉茶饮业务破百亿印证品类价值，到果子熟了借下沉与创新突围，无糖茶行业已告别“单一品牌驱动”的初级阶段，进入一极多强的成熟周期。在从增量拓展转向存量竞争的过程中，唯有兼顾市场洞察、技术创新与品牌价值，才能实现从“行业黑马”到“头部玩家”的跨越。

（中国发展网）