吕天祝

近年来，母线槽作为一种新型输电材料而备受追崇。这是一种由铜、铝母排为导体、经过特殊绝缘处理，然后封装到金属槽中而形成的新型导电产品。目前，已被广泛应用在楼宇的主干电力传输系统中，如机场、楼宇、住宅、大型机房等。

据了解，经过近些年的技术突破，我国母线槽行业生产技术不断提升，国内市场国产化已达到较高水平。同时在电力、高层建筑等下游市场需求持续旺盛的背景下，我国成为全球主要的母线槽产销国。数据显示，我国母线槽行业产量从2014年的1058万米增长到2022年的1545万米，2022年的需求量达422万米。

在我国母线槽行业发展较快的同时，也存在引领行业高质量发展的优秀品牌相对缺乏的问题。如何打造母线槽行业的民族优秀品牌，成为行业高质量发展的一个重要课题。

母线槽行业迎来较好市场前景

母线槽最初是由美国研发出来的一种电力传输器材，1954年后，从日本开始被广泛应用于实际中。随着经济全球化发展，母线槽传到国内，自此，全球范围内的母线槽行业得到了前所未有的发展。

据了解，母线槽是一类在低压供电系统中负责传输电能、分配电能的设备，是传统电线电缆的主要替代品。由于其在电气设备、电力系统上不可或缺的输电方式，随着我国社会用电量持续增长，母线槽行业迎来广阔发展空间。中国电力企业联合会数据显示，2022年，全社会用电量达86372亿千瓦时，同比增长3.6%。

同时，全社会用电量持续增长促进输配电设备规模不断扩大，而母线槽作为输配电设备之一，其行业市场规模整体保持增长趋势。数据显示，2022年我国母线槽行业市场规模为724.37亿元。随着社会投资和需求的不断增加，母线槽行业迎来较好的市场前景。

改变行业不利格局需注重品牌打造

值得关注的是，尽管母线槽行业在我国发展迅速，多个母线槽品牌纷纷涌现，但母线槽行业的发展格局却依然是以国外老牌电气品牌占据主导地位，如德国的施耐德、瑞典的ABB等品牌，而国产品牌相对较弱，形成奋起追赶的行业格局。

统计数据显示，在中国母线槽产业链中，行业上游产业主要为铜材、铝材等原材料，因直接原材料成本占比通常超过70%，产品结构单一，对于国内小品牌而言，“价格战”只能赚取微薄的生产利润，而国外的大品牌却享受着较高的溢价利润和定价权。铜材、铝材等原材料价格的涨跌甚至直接影响中小母线槽企业的命脉，进而关乎我国母线槽制造行业的发展。

要想改变这种不利的行业格局，中国企业应在夯实产品质量和推进技术创新的基础上，更加注重品牌的打造。无论哪个行业，如果只埋头制造产品，却没有树立品牌的意识，这样的企业是没有生命力的。企业只有重视品牌、重视消费者，才能生产出值得市场信赖的产品。塑造了品牌，就是塑造了一个企业发展的灵魂，企业一旦通过品牌与客户需求建立了强关联，顾客就可以通过选择优秀的民族品牌来降低消费决策成本，而企业也可以通过品牌来降低市场营销成本，进而实现双赢。

母线槽行业已步入品牌竞争阶段

2016年，国务院办公厅印发的《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》强调，发挥品牌引领作用，推动供给结构和需求结构升级，有利于激发企业创新创造活力。积极支持自主品牌发展，培养消费者自主品牌情感，树立消费信心，扩大自主品牌消费。2023年初，中办、国办印发的《质量强国建设纲要》强调，面对新形势新要求，必须把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来，培育以技术、标准、品牌、质量、服务等为核心的经济发展新优势，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，坚定不移推进质量强国建设。形成一大批质量过硬、优势明显的中国品牌。陆续出台的政策支持，无一不体现出国家对中国品牌的重视。

当前，母线槽行业的竞争已经从产品战、价格战逐渐升级到品牌实力的竞争。只有在企业产品的品质满足市场需求后，才能通过品牌的塑造，让品牌产品被市场大众所接受。企业要想真正拥有话语权，就必须在为客户提供优质服务和产品的同时，通过市场的品牌规范化运作及宣传，以形成品牌资产。

品牌是企业走向国际的必经之路

品牌凝聚着企业的产品质量、服务品质、产品理念、市场口碑、品牌信用，是企业对市场的一贯承诺，既是对客户的承诺，也是对企业自身的社会监督，进而敦促着企业做好市场服务和产品品质保障。品牌是一种重要的无形资产，其价值往往被企业所忽略，而只有重视品牌的企业，才更有未来。就像我们所熟知的可口可乐、肯德基、宝洁、爱马仕、奔驰等世界知名企业，无一不是品牌的成功者。因此，重视品牌建设，可以使民族企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，既获得了国内的市场认可，也让更多民族品牌走向世界市场。

品牌建设的成效往往是一个漫长的过程，需要专业的品牌运作和持续不断的资源投入，正因如此，往往不被企业重视。品牌本身也是产品的一部分，是对消费者的消费信心和心理需求的满足。因此，国内企业更需要通过专业化的品牌运营，持续不断地进行品牌建设，最终树立起良好的品牌形象，这也是中国企业走向世界的必经之路。由此可见，构建企业的品牌战略，培育民族品牌，对于各个行业以及整个社会都具有重要意义。

（作者系中国品牌领域资深从业者、西朗集团首席品牌官）